“松绑”后首个周末,珠海楼市成交冷静、博弈升温

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发布时间:2024-06-09 20:04

“人流量比平时增长了三成,其中大多数是新客户,但销售量还没有明显变化。”5月25日,冒着蒙蒙细雨,看房客三三两两走进珠海市中心的一个售楼部,耐心挑选心怡的“小窝”。在该销售中心经理王伟看来,“这是个好兆头。”

这是珠海楼市“松绑”新政后的首个周末。此前一天,珠海市住房和城乡建设局等四部门联合发布《关于促进我市房地产市场平稳健康发展的若干措施》(下称《若干措施》),推出一揽子措施促进房地产市场平稳健康发展,其中包括全面取消商品住房限购、取消商品住房限售年限、鼓励支持住房“以旧换新”以及将双缴职工公积金贷款最高限额调整为100万元。

随着政策落地,沉寂多时的珠海房地产市场,仿佛被投下了一枚石子。

市场真实反应如何,是平静如水,还是涟漪泛起?

珠海“松绑”新政后的首个周末,南方+记者分赴多路,实地探访珠海市区、西区多个楼盘,实测珠海楼市水温之变。

日渐忙碌的周末 

王伟正在期待下一个楼市春天。

5月25日,新政后的首个周末,尽管天空飘着连绵的阴雨,位于珠海市前山街道的一处销售中心却迎来了近期的人流高峰期。

这是珠海主城区最大的城市更新项目之一。“今天有20多批次客户前来看房,其中有差不多80%是新客户,客流量与新客户都有增加。”销售中心经理王伟介绍,从5月17日央行连发三文优化住房金融政策后,来看房的客户越来越多。

尽管来访流量已经近期高峰,但偌大的销售中心显得有些冷清——在整洁的大厅里,工作人员比来访客户还多。

“还没达到预期。”王伟认为,前一日珠海“松绑”楼市新政的效果,仍未传递他所在的楼盘。

但在几公里之外,“香山首府”的销售经理吴岳已经感受到了楼市大气候正在发生改变。

“今年我们不仅有40多批次的客户来访,还有2套的销售成果,并且这样的成绩已经持续多日。”吴岳说,“最主要的原因还是降价,楼盘较高峰期已经便宜了1万元左右,现在3万出头的价格在市区相当有竞争力。”

吴岳愿意相信,此次房地产新政,将开启了一股向上的势头,“相信未来会越来越好。”

前来看房的吴女士也表达了更强烈的购房欲望,“已经观望了4年,觉得现在房价、利率也合适,差不多是下手的良机了。”

而在珠海金湾航空新城,售楼中心、渠道中介与形形色色的购房者同时出现,部分楼盘趁机降价回款,促成买家下手成交。

在天茂·领航湾销售中心,零星的来访客进进出出。“我们今天刚刚成交了1套,发了喜报。”该销售经理表示,该楼盘目前处于现楼销售阶段,“目前只剩100多套,价格较前期已经下调很多,现在2.5万元/平方米的单价就可以拿到。”

为扩大客源,一名梁姓渠道中介向记者表示,珠海西区部分楼盘已经将渠道提成“从之前的5个点,上调到7个点甚至更高,还可以享受最低82折优惠、赠送停车位和12件家电大礼包。”

开发商折价让利之下,已有市民选择下手。在金湾华发商都附近的一处新楼盘,在售新房单价从开盘时2.9万元/平方米的最高价,一路直降至目前的2.1万元/平方米,新政首日成交量达到3套之多。

销售关注改善型需求客源

吴岳最怀念的是2020年前后的房地产市场。

彼时,珠海楼市大热,也是全国房地产投资的热点区域,负责销售的吴岳几乎全年都在外地出差,开拓外地客源,“尤其是上海、北京的客户,听完楼盘介绍后,就直接刷卡,几百万元的房子都不用来珠海实地看一看。”

时空轮转,吴岳时常感慨许多东西变化莫测。如今,他大多数时间都待在珠海,从专注外地客源变为深耕本地客户。

这让他更关注珠海此次房地产新政,对本地刚需和改善型客源的影响。

吴岳认为,此次将“双缴职工的公积金贷款最高限额调整为100万元”以及“将商品住房价格备案时间间隔,由3个月缩短为1个月”可能是对购房群体最友好的政策。

此前,珠海单缴职工公积金贷款审批上限是50万元,双缴职工贷款最高限额调整为80万元,如今分别增加10万元、20万元,将进一步减轻购房压力。

“价格备案时间间隔的缩短,可能会鼓励开发商根据市场情况及时调整销售策略和价格,从而激发市场交易活跃度。”吴岳认为。

虽然买房投资的人少了,但有改善需求的客户多了起来。”吴岳说,热度过后,房地产市场越来越理性,对市民而言,想要更舒适居住环境的需求越来越强烈。

而在二手房市场方面,截至5月26日,链家APP数据显示,珠海二手住宅挂牌达48815套,较新政出台前波动不大。

“此次珠海取消商品住房限售年限,但未满两年的二手房出售费率并未调整,因此二手房挂牌量不会出现激增的情况。而在降低首付比例后,刚需群体将会有更多的选择空间,有望促进二手房市场交易量,活跃整体市场交易氛围。”链家中介梁先生说。

市场博弈“怕买贵了”

市场博弈仍在继续。

5月25日,从深圳前往珠海金湾看房的吴先生,在与销售经理一番激烈的价格争锋后,选择了继续等待。

从市区新盘、二手房到西区新房,吴先生已经辗转看过珠海十多个楼盘,工作城市地变更在即,妻子也相中了心仪的楼盘,但他还是不断说服家人,“多看看,再等等”。

吴先生之前常常感慨,在深圳拼搏快10年后,自己收入涨幅远不及楼价上涨来得快,也因此一直没能把家安在深圳。今年,妻子怀孕后,吴先生终于下定决心,申请调整岗位,来珠海闯闯。

但波动的楼价让他几番游移不定,“怕买高了”。

在当下的珠海房地产市场下,有着和吴先生同样心态的购房者占据多数。在新政出台后,尽管有人选择下手,但观望犹豫和价格博弈仍在激烈上演。

面对客户的举棋不定,王伟有自己的一套话术:“与其给别人交房租,不如给自己还房贷?”通常,他会拿出一套小居室,来计算租房价格与每月还房贷的差别,当两者越接近,越能帮购房者下定决心。

“很多人具备付首付的实力,但还是会担心房价下跌,担心还贷压力会导致生活质量下降。”王伟期待,除了进一步降低房贷利率外,还应该推出更灵活还款方式。

在销售经理、渠道中介和二手房中介们看来,珠海楼市回温的大气候正在形成,“但达到数年前的高峰已然不太可能,再加上客户‘买涨不买跌’心态,真正回温仍有待时日”。

(注:王伟 吴岳均为化名)