“以旧换新”政策效果好不好，消费者和一线导购员最有话语权。
消费者：我觉得这个政策非常好，既环保又实惠。一方面，它鼓励我们消费者淘汰那些高能耗、老旧的家电产品，减少环境污染；另一方面，还能通过补贴的方式减轻我们的经济负担，让我们更容易接受新家电。
导购员：政策出来之后，来的人明显多了，买价格高一些的人也比之前多，现在花一样钱能买到更高端的，而且我们品牌还会另外给你10%左右的优惠，现在买特别划算。
最近我们走访了一些终端卖场，结合与家电厂商的交流，感受最为明显的就是：“以旧换新”正在激活家电需求，也在提振行业信心。
奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年35-38周（8月26日-9月22日）彩电、空调、冰箱冷柜、洗（干）衣机、热水器、油烟机、燃气灶七大品类线上市场零售量、零售额、均价分别同比增长36.8%、45.7%、6.5%，线下市场零售量、零售额、均价分别同比增长30.5%、45.9%、11.8%。相较2024年1-34周，环比在需求上、结构上的拉动都非常明显。
奥维智投数据显示，抖音“以旧换新”搜索指数33-34周为70W+、35-36周为90W+、37-38周为100W+，“以旧换新”仍在持续升温。
透过数据，我们也做了一些思考，供大家参考。
关于政策对各品类的撬动空间：虽然政策初期全国范围内空调、烟机、灶具增速高于其他4个品类，但属于超预期或是集中性需求的释放拉动。我们认为政策全周期受益最大的产业是白电，尤其是冰箱（冷柜）、洗衣机（干衣机）。
①彩电：受开机率的影响，换新的热情并不高。
②冰洗：使用频率最高，叠加近几年产业的快速升级（冰箱门体&大容积、嵌入式，从存储到健康的理念转变；洗衣机从洗衣到衣物护理，洗护场景的拓展），更能激发消费需求。
③空调：旺季已过，但体量大且有一部分家装需求的拉动，可能会对后续的需求形成透支。
④热水器：用户家中的关注度极低，且整体的门槛较低，补贴的金额在消费端的感知不够强烈，燃热要好于电热。
⑤烟灶：家装旺季且有家装厨卫改造的补贴，但保有量相对较低、消费门槛也低（同热水器）。
对后期市场的预判：仍有一部分消费者在等待“大促”叠加“国补”的“最佳时刻”，十一、双十一会有规模的高峰值。两场大促既拼规模也争结构，后者一定不能忽视。因为我们在调研中发现：以旧换新政策会加快刚性需求用户签单速度，但对于非刚性需求用户以旧换新政策并非决定性因素，而是作为需求满足过程中的一个积极因素。“家里在装修房子，提前过来选合适的电器，也不是很着急拿到货，就是先过来看看。”
以上是关于以旧换新的详细数据解读，“十一”大促之后我们将持续发布各阶段数据，敬请关注我们后续的以旧换新系列专题内容。
