进入2021年，在太白县从事土特产生意王明俊很明显感觉到，网上下单的江苏客户越来越多了，有时候一天有甚至有几十单，大多都是集中买太白县的土蜂蜜、香菇等特产。
更让他开心和欣慰的是，越来越多的江苏客户正在成为太白土蜂蜜的回头客。关于太白土蜂蜜，许多南方人的评价就两个字：正宗！
太白土蜂蜜从秦岭腹地走上江苏人的餐桌，这背后藏着一个有关江苏挂职干部和陕西客商的“苏陕故事”。
出生于1982年的王明俊是太白县咀头镇人。他早年在西安从事过酒店管理等许多行业，2010年为了照顾身体不好的父亲，回到了家乡太白县发展，属于当地的返乡创业者之一。
回到太白县的王明俊先是开了今年饭店，后来一个偶然的机会转型，专做当地的土特产加工销售。
太白县独特的地理和气候,使得这里的土特产有天然的”原生态”优势。资料照片
位于秦岭腹地的太白县横跨长江和黄河两大流域，独特的气温差别让这里自古就有“山前桃花山后雪”之说。太白县的养蜂历史更是悠久，据记载最远可追溯到3000多前的西周时期。正是因为这些渊源和优势，自从开始从事土特产经营后，王明俊一直把太白土蜂蜜作为当地土特产的主打产品。因为他的背后站着成千上万户秦岭山里的蜂农，土蜂蜜的畅销则意味着这些以贫困户为主的蜂农每年都会有一个好收成。
王明俊的生意前几年一直做的不温不火，他也曾想过把这些农土特产销往南方长三角，但由于和南方的市场从未有过接触，所以也只能想想而已。2020年之前，他的土特产销售对象更多的还是来太白县旅游的游客。
2020年初的一天，王明俊在太白县城的土特产店里来了一位身材敦厚的青年男子，他说想帮朋友买一些土蜂蜜，让王俊明帮忙介绍介绍。
青年男子的外地口音引起了王明俊的兴趣：这人是谁呢？
在县城人口仅2万多一点的太白县，十多年销售土特产的经历，让王明俊练就了一双“识人”的慧眼。哪些人是当地人那些人是游客，他打眼一看，就会判断得八九不离十。
让王明俊好奇的是，这位青年男子既不像游客，也不像和他一样返乡创业的本地人。他和王明俊聊天，问的更多的是土蜂的养殖环境、蜂蜜的生产加工工艺，以及土蜂产业对当地贫困群众发展经济的带动。
最后王明俊实在忍不住了，他问对方：你是做什么的？
男子笑了笑说：我叫王友鹏，是来太白县挂职的江苏干部。这是在太白县已生活了很多年的王明俊，第一次知道苏陕协作。
当天，在听完王明俊对土蜂蜜产业的详细介绍后，王友鹏对他说：你这么好的产品，应该卖到我们江苏去，我们那边市场非常大。
土蜂蜜是太白县老百姓主要的增收产业之一。 资料照片
王明俊两手一摊说：我也很想开拓江苏市场，但江苏一个人都不认识。就这样，王明俊认识了江苏干部王友鹏。
从聊天中王明俊还得知，80后王友鹏来陕西太白县挂职前，是徐州市贾汪区潘安湖街道的人大工委主任。
几天后，王友鹏找到王明俊，他反馈说江苏朋友都赞叹太白土蜂蜜品质好。他同时还给王明俊带来一个好消息，原来他回去后把王明俊想向江苏销售太白土蜂蜜的事告诉了同样在太白县挂职县委常委、副县长的江苏干部王力。王力认为这是一个非常好的“陕货进苏”切入点，让王友鹏帮助王明俊一定要打开江苏市场。
王明俊要去江苏卖太白土蜂蜜的事情得到了各方的大力支持，几方约定，王明俊把太白县老百姓家的蜂蜜等土特产回收、加工，然后由王友鹏负责联系对接江苏市场。
2020年春节前，王友鹏带着王明俊前往南京开始“跑市场”。王友鹏一位在南京高校工作的朋友听到消息后，主动联系他，说自己所在的大学电子商务专业的学生正在进行一项电商创业计划，可以把他们的太白土特产放到平台上来卖。
太白土特产被放到大学生创业平台后，一度备受消费者青睐。这让王友鹏和王明俊意识到，“消费扶贫”要持久、要长远，必须走市场化。
几天后的有一天，王友鹏从同学处得了信息，南京一家单位要举办100多人的年会。他就和王明俊商量着，准备给年会上每人免费送一份太白土特产礼盒，算作是一种推广宣传。
为了得到活动主办方的支持，两人找到了这家单位的领导，并说明了想法。但让他们想不到的是，单位领导听明白他们来意后说：陕西是我曾经工作过的地方，苏陕协作如今是两省的大事，你们这个事我必须支持，另外这些“陕货”我们不能白拿，必须按照你们的价格结算。
第一次南京行，不仅一下子卖出了一百多份太白特产礼盒，对方单位领导还请他们吃饭，饭桌上又给其他江苏朋友推荐太白土特产。听说是苏陕协作的事，南京的朋友纷纷表示一定要大力支持。
太白土特产的江苏的市场，就这样被打开了。2020年底王明俊算了一笔账，江苏市场的销售额超过150万。“今年的销售额预计至少会翻一番！”王明俊很自信地说。
在太白县，有关滞销土蜂蜜被江苏挂职干部神奇销售的还有另外一起。太白一家蜂蜜生产企业欠江苏某单位一百万元迟迟不能归还。对此太白县这家企业也很着急，因为本地市场饱和蜂蜜滞销卖不出去。
王明俊（右）给王友鹏（左）介绍他如何通过网络直播带货，帮助当地群众增收。 资料照片
挂职干部王力和王友鹏获悉情况后四处奔走协调，最后将一百万土蜂蜜卖到了徐州，既解决了蜂蜜生产企业的燃眉之急，同时也归还了江苏某单位的欠款。
如今，在王友鹏等江苏挂职干部的帮助下，以土蜂蜜为代表的太白特产正在越来越多地进入江苏市场。王明俊等人除了走传统销售模式外，直播带货等线上销售业正在他们的一个重要渠道。
王明俊说有一次一个客户在后台留言说太白土蜂蜜品质真的不错，他连忙说谢谢。结果对方回了一句：苏陕一家亲，蜂蜜甜在心。（作者：苏秦）
