网络主播在金台区樱桃分拣打包现场进行直播带货
一根小网线，撬动大产业。
当你走进盛夏时节的西府乡村，在每一个院落都能感受到丰收的喜悦。当你随意推开一扇农家门，看到的又是另外一幅景象：一部手机，一盏环形补光灯，一位纯朴的农民正对着摄像头，把沃野千里、瓜果飘香的故事讲给全世界人听。
互联网时代，无论你是在大山深处劳作，还是在平原田间耕耘，只要有一部可以连接网络的手机，就能将原生态的农产品卖向全世界。网络打破了农村延续千百年的农耕模式，让一大批“养在深闺人未识”的高品质农产品和土特产变成了“金凤凰”，一飞冲天！
近年来，陕西省宝鸡市在乡村振兴中，不遗余力地布局和推动农村电商发展，取得了不俗的成绩。宝鸡先后被中国国际电子商务中心评为“中国网络零售最具活力城市”“全国优秀电子商务城市”。2021年3月，宝鸡市又成为全省地级市唯一的跨境电商零售进口试点城市。第三方监测数据显示，去年，宝鸡市实现网络交易额459.73亿元，其中农村网络零售额66.42亿元，同比增长35.46%。2024年1至6月，宝鸡市实现网络交易额252.78亿元，其中农村网络零售额41.86亿元，同比增长28.93%。
连日来，记者走访了宝鸡市较为有名的西府电商村，探寻其背后的振兴故事。
华丽逆袭的“亿元电商村”
说起西秦电商第一村，岐山县蔡家坡镇零胡村当之无愧。
零胡村，连续4年被阿里研究院授予“中国淘宝村”称号，是远近闻名的“亿元电商村”。
走进这个久负盛名的电商村，错落有致的民居与阡陌田园、蜿蜒小路相映成趣，一幅岁月静好的乡村图景。然而，当你在这个村庄稍作停留，就会看到频繁往来的大型物流运输车，村口拐角不时冒出的各种电商企业招牌，工作人员忙碌打包快递的身影，让人仿佛置身于繁华商贸闹市。
从传统农耕村落到用一根网线实现年销售额过亿元的电商村，零胡村的华丽逆袭是从“淘宝”上卖擀面皮开始的。
“当年很多人只知道在‘淘宝’买东西，还不太明白怎么把东西卖出去。”52岁的村民李占祥介绍，那是2012年，外甥杨阳和杨君都在南方城市打工，而他经营的小生意也常常需要去南方进货。当时南方地区的电子商务发展迅速，带动其他产业发展，这对他们触动很大。于是几人合计，打算把岐山擀面皮通过网络卖出去。一切都是从零开始，自学开网店，自己当客服。但正是这家小网店，让宝鸡的擀面皮一跃成为全网热销的网红美食，并影响零胡村成为远近闻名的“亿元电商村”。2014年“双十一”，李占祥的淘宝店8个小时成交额就过了50万元，粗略估计卖出了10万份擀面皮。尤其是2014年之后的5年，交易额更是连年暴涨，每一年都连翻几倍。如今，李占祥家的擀面皮年销售额一直位居宝鸡电商企业前列。
准备发往外地的擀面皮
擀面皮在网上火爆之后，宝鸡市顺势而为，相继出台了《关于加快电子商务发展的实施意见》《宝鸡市电商扶贫百日行动实施方案》，按照“全面布局、示范带动、重点考核、整合资源、合力推进”的原则，积极实施“百镇千企万人电商创业行动”，大力推进县级电子商务服务中心和镇、村电子商务服务站点建设，同时县区的支持政策、推进举措密集出台，为宝鸡农村电商的蓬勃发展奠定了基础。
乘着宝鸡电商发展的东风，零胡村如雨后春笋般冒出来十多家面皮电商店，人人开网店、家家卖面皮成为当地的潮流。连在美国施乐公司工作多年的李文静，也回到了零胡村，开办起网店和企业，助力家乡发展。
李文静在美国施乐公司负责网络技术工作，虽然在国外，但他始终看好中国电子商务的发展。回村卖面皮，对于他来说是一种全新挑战，也是内心难以割舍的一种情怀。在李文静看来，擀面皮是宝鸡特有的名小吃，地道的小麦粉、优质的秦椒，可以完全保证食品的原汁原味。于是，他从建生产线开始，找传统做面皮的老师傅学习面皮发酵、加工，以及油泼辣子等制作技艺，用现代化的流水线生产技术还原宝鸡擀面皮最原始的口感，力争做到快递邮寄的面皮和店里现做的口感一致。如今，李文静的电商企业逐渐发展成为村上的龙头企业之一。十年间，他的擀面皮生产线不断扩大，厂房从一开始的五六百平方米，逐渐扩大到了现在的三千平方米。而他企业的产品销售渠道覆盖淘宝、京东、拼多多、抖音等主流网络购物平台，年销售额从几百万元增加到如今的上千万元。
在市县的大力支持下，零胡村电商产业不断发展壮大。目前，零胡村现有电商企业45户，电商从业人员800余人，销售范围涉及农产品、农特产品、汽车零部件等多个种类。零胡村党委书记张宝林说，有了电商这个助手，村集体富起来了，群众的心也凝聚了起来。近年来，村上还建成了面积3000余平方米的“蔡家坡零胡物流供配中心”、建筑面积520平方米的“蔡家坡零胡电商服务中心”，村集体产业“思粮缘”牌日产2万份特色甑糕生产线顺利投产，让很多村民在家门口解决了就业问题。
作为全市首个“亿元电商村”，零胡村的故事激励着全市农村电商发展。近年来，岐山县蔡家坡镇，岐山零胡村、扶风凤鸣村分别被评为中国淘宝镇、淘宝村，带动了宝鸡市一批乡村发展电商。而零胡村的擀面皮在网上卖火了，也带动宝鸡擀面皮逐渐成长为本地的支柱产业，去年宝鸡市擀面皮产业产值达55.5亿元。农村电商未来的发展仍然任重道远，我们也期盼着宝鸡能够出现更多像零胡村一样的“亿元电商村”。
异军突起的“四十亿电商县”
“大家看，我的背后就是秦岭，这里种植的猕猴桃是世界上最好吃的猕猴桃！”
在网络短视频中，一个脸庞黝黑的农村小伙，站在成片的猕猴桃树下，讲述着果园里的各种新鲜事。视频中的这个小伙是眉县“猕猴桃一哥”王超，在他看来，农村电商就是“玩”出来的，拍短视频也是另外一种每天必须干的新农活。
眉县猕猴桃分拣、打包后通过网络平台销往全国各地 谢克强 摄
眉县是中国猕猴桃的主产区和优生区，在这里家家都会玩直播、人人都会带货，农村电商的快速发展，让眉县被商务部命名为“电子商务进农村综合示范县”。
今年42岁的王超是一名退伍军人，也是首善街道三和村电商服务站的负责人。从小他就深知父母和乡亲们种植猕猴桃的不易，更亲身经历过猕猴桃销售的艰难，因此他退伍创业时选择做电商，为猕猴桃在网上找销路。
王超从零开始学习电商知识，他在网上通过短视频讲自己退伍创业的故事，讲秦岭山下得天独厚的地理环境，带着土味的画面、朴实诚恳的话语，引来了网友们的点赞和下单。2016年，王超的猕猴桃网络销售首战告捷，实现了200万元营业额，此后交易额逐年上升，基本上解决了三和村大部分村民猕猴桃的销售问题，尤其在销售旺季，每天发货量在5000件以上。
从萌芽、火爆到常态化推进，农村电商已成为宝鸡市推进乡村振兴的重要支撑。市委、市政府对发展农村电商高度重视，专门拿出经费扶持农村电商工作，市县（区）每年定期举办技能培训会，从如何开网店到如何拍短视频，邀请专业技术人员手把手培训，不少县区还专门成立电商服务中心，逐镇逐村培养电商行业带头人。据统计，近年来宝鸡市已培养县域电商达人、乡村“网红”主播、新农人、电商致富带头人350多人，带动了1635家企业（合作社）开展直播带货销售业务。其中，眉县常兴镇石莲寺村60岁的林会芝就是其中一个受益者。
每当夜幕降临，林会芝便擦干净平时吃饭的小桌子，用手机连接上简易的直播设备，把白天在地里摘回来的新鲜水果摆在小饭桌上，摇身一变成为网络主播。她用“醋熘陕普”介绍着自家种的油桃、李子、猕猴桃：“农村人现在种水果都用油渣当肥料，这个桃子是我们当地沙滩地种的，口感特别好，你看我从树上摘下来带皮就直接吃了，你可以在直播间拍一单尝尝。”
这种“土得掉渣”的直播有人看吗？第一天直播，林会芝卖出了8箱油桃。这个结果让她喜出望外，也给了她坚定做直播卖水果的最大鼓励。
和很多同龄农村妇女一样，林会芝过去的生活就是外出打工、回家种地两头奔波。她听别人说，用手机就能把家里种的水果卖出去，于是决定从零开始学习电商直播。直播不到半年时间，林会芝的成绩不算突出，但她并不气馁。她说：“果农不发愁种地，最愁的就是好果子卖不出好价格，我就想让更多人吃上我们这儿的好水果，也能把自己种的水果卖个好价格。”
电商助农发挥着越来越重要的作用，在带动乡村振兴的同时，也使得眉县成为全国著名的电商县。据介绍，2023年，眉县实现电子商务交易额44.79亿元、带动就业1.78万人。而跻身“四十亿电商县”行列的眉县，每年猕猴桃总产量的三分之一是通过电商渠道销售到世界各地的。
眉县的电商产业崛起并不是个例。近年来，在市委、市政府领导下，市商务局以培育城乡电商生态、加快农村电商发展为核心，加强电商产业园区和县域电商公共服务体系建设，不断拓展农特产品上行和工业品下乡流通渠道，全市建成9个县级电商公共服务中心、9个县级电商物流配送中心、74个镇级服务站、509个村级服务点，形成了县、镇、村三级电商公共服务体系和电商物流配送体系，“农户+合作社+平台+网上零售商+消费者”的农产品上行模式，带动数十万人创业就业、实现脱贫，眉县、扶风、岐山、凤县等县区走出了一条具有宝鸡特色的电商产业发展新路子。
百花齐放的“多元电商村”
从擀面皮到甑糕、豆花泡馍，从小杂粮到核桃、蜂蜜、木耳，宝鸡土特产依托网络逐渐“走红”。宝鸡市各级政府也始终把推动农村电子商务发展作为助力乡村振兴的“重头戏”，以百镇创新、千企转型、万人创业、示范县创建为抓手，集中发力，让多元化的电商经营主体进镇入村。
千阳县高崖镇干部直播卖蜂蜜
千阳县高崖镇地处大山腹地，这里生态环境优越，因此镇干部也一直在尝试探索通过网络的形式来助农增收。“00后”干部景嘉丽来到镇上上班后，第一次负责的工作就是一场网络直播。直播间就设在普社村的蜂蜜产业园，旁边则是密密麻麻的蜂箱，背景是大山、蓝天、白云。
普社村第一场直播开始时，大山深处的大片洋槐花已开到了尾声。景嘉丽和“90后”镇纪检干部刘勇一起站在镜头前，小蜜蜂在旁边“嗡嗡嗡”地飞来飞去，镇上干部围站在镜头背后，很多村民也赶来看热闹。随着直播间涌进来的网友越来越多，提问也越来越多，两人逐渐放松：“家人们，我们背后的山上全是洋槐树，这里没有污染，洋槐花蜜的品质特别好。”首场直播，两个小时卖出了300余单蜂蜜，价值2万多元。对于一个地处大山深处的小乡村而言，这个成绩让所有人喜出望外，也坚定了高崖镇继续通过网络直播帮助群众销售农产品的信心，如今助农直播成为该镇常态化工作之一。
高崖镇的探索并不是第一个。近年来，宝鸡市先后有多位县长、局长、镇长、驻村第一书记、村委会主任等现身助农直播间，以此提升农产品的可信度、知名度，拓宽销路，而一些乡村也因为一位电商达人、一家电商企业，走出了探索乡村振兴的新路子。
扶风县城关街道八岔村的创业青年张斌创立的“早味居”豆花泡馍，如今是宝鸡网红小吃，他创业的第一桶金就来自于电商。当时，张斌在父母的豆花泡馍店帮忙，听到有位外地客人感叹：“这么有特色的小吃带不走，太可惜了！”于是他放弃了城市的高薪工作，回到家乡潜心研究怎样才能把传统的豆花泡馍变成像方便面一样方便携带。2021年，他在创业优惠政策的扶持下，在村里建起了豆花泡馍生产基地，并运用冻干技术把流质食品包装起来，产品在网络平台亮相后，引来无数“尝鲜者”。创业的第二年，张斌的豆花泡馍就在网络上实现了年销售额2000多万元的好成绩。
如今，张斌的豆花泡馍在电子商务平台自营的同时，合作店已经布局淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手小店等平台，产品热销全国各地以及美国、英国、德国、日本、韩国、泰国、新西兰、新加坡等国，不但村上有30多人长期在他的厂里打工，而且间接带动产业上下游千余人就业，张斌本人也被授予“宝鸡市十佳人才”称号，他的公司被扶风县评为“诚信电商企业”。张斌说：“农村的老年人不懂网络，但我们年轻人可以用网络技术让更多人来认识农村、走进农村。”
一根小小的网线，让宝鸡的“电商村”百花齐放，越来越多的县区和乡村走出了自己的发展转型路。比如陇县供销联社公益电商平台设立了“陇供优选”直播间，邀请各村回乡创业的年轻人走进直播间分享故事，并重点销售“陇县五宝”和非遗产品，解决了名优农特产品销售难题；扶风县每年在水果成熟季，邀请各大网红走进田间地头，并邀请专业直播团队现场直播培训果农，助力彩虹油蟠桃、猕猴桃等特色农产品销售；地处山区的凤县，通过在网上开设“1号店·凤县馆”、举办网络主播海选大赛，把助力农产品销售和文旅融合结合起来，形成了独具特色的“凤县模式”；而麟游县电商与供销社合作，整合各方资源，搭建电商平台，选取各镇的特色农产品，通过现场采摘、品鉴、直播带货等形式，全方位、多层次宣传推介特色农产品，让“麟游核桃油”“麟游蜂蜜”“麟游苹果”等一批名特优农产品在网络上打响了名气。宝鸡市还不断探索线上线下营销融合新模式，提升全市名优产品销售热度，扩大了县域电商公共品牌宣传广度。眉县徐香猕猴桃、秦圣擀面皮、55度高脖绿瓶西凤酒等直播热度排名持续靠前，全市电商带动就业18.45万人，网商共计69401家。
乡村振兴路上的“流量探索”
一手握锄头，一手拿手机，正成为很多西府农村的新景象。
宝鸡农村电商起步于2012年前后，如今从萌芽到蓬勃发展，已走过了十余年的历程。原本只有宝鸡本地人知道的名优特产，在网络东风的助力下，擀面皮、豆花泡馍等一批农特产品在网络上大放异彩，增加了群众的收入，也助推了产业发展。
然而，宝鸡电商的发展仍然存在一些需要不断完善的地方。宝鸡市一位长期关注电商产业发展的业内人士告诉记者，不足之处存在三个方面：一是农村电商发展还不平衡。整体来看，区上好于县上，平原县优于山区县；农产品的分拣、包装和深加工产业配套不足，产品附加值不高，品牌影响力和竞争优势不强。二是辐射带动力不强，龙头电商企业数量偏少，尤其是偏远的镇村站点服务功能薄弱，加之物流配送成本较高，电商发展相对滞后。三是配送不集中，上行单量少，物流成本较高。
如何助推宝鸡农村电商再一次腾飞发展？
市商务局一位负责该项工作的干部告诉记者，宝鸡市今后将以培育优势产品和公共品牌为重点，不断构建农村商贸流通新发展格局。通过提高电商公共服务效能来扩大农村电商服务覆盖面，以推动农村商贸流通数字化转型来实现融合发展；同时发展在线旅游、在线医疗、在线教育，促进商贸服务业电商化。加大培育电商龙头企业，招引知名电商企业来宝落户，发挥典型引领作用，输出发展理念、经营模式和专业人才。同时培育一批有影响力的网销品牌，以猕猴桃、西凤酒、宝鸡美食、羊奶粉等特色产品为重点，不断提升产品知名度和品牌溢价。进一步引导发展电商新业态，发展直播电商、社交电商、生鲜电商，鼓励电商企业发展个性化定制、柔性化生产，培育“小而美”网络品牌，更好地满足多元化消费需求。
返乡女青年直播为家乡辣椒代言 赵彬瑞 摄
西北大学经济学博士董驰是全国电商行业的知名专家，近些年，他一直致力于研究农村电子商务的发展，并成功策划过多起电商案例，他先后受邀为全国多地农村电子商务的发展提出行之有效的指导意见。董驰认为，乡村发展电商最大的优势就是农村真实的田园风光、原生态的农产品。农村主播一定要利用好“三农”场景这个最有利的优势，用网络手段讲好农村的真实故事。而管理部门要做好制度的保障和发展的规划引领，围绕本地的主导产业，从人、货、场几个方面去扶持和鼓励。首先从人的角度来讲，就是要注重本地专业人才的培养，培养一批会用网络的网红乡土主播，让他们成为乡村发展的领头人；其次要从货这个角度来做好准备，围绕主导产业做好网货的开发和供应链能力的提升，网络销售的农产品随时可能出现爆仓的情况，如果这时供应链和品控跟不上，就会影响后续的发展；第三个从长远发展来看，每个县要建立属于县域电商的直播基地，有助于打造农村电商高质量发展领跑线。
百尺竿头，更进一步。梳理近十年的中央一号文件不难发现，中央曾多次提到积极助力农村电商发展。尤其是2023年中央一号文件明确提出“推进电商直播基地建设”，2024年中央一号文件提出实施“农村电商高质量发展工程”，助推乡村振兴。前不久，商务部等9部门又印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，明确提出用5年时间基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系。
未来，大数据、人工智能、虚拟现实、增强现实等数字技术的深度应用，将为农村电商带来更为广阔的发展空间。我们可以从发达地区招引一批电商龙头企业和专业人才，发挥引领示范和带动作用，激发宝鸡农村电商的潜力，更好地助推农产品生产、销售、服务的全网络化运营。宝鸡电商企业和“新农人”们也应不断加强专业技能提升，关注农村电商发展趋势，通过社交电商、直播电商等新型电商模式，结合农村地区实际情况，加以创新应用，为农产品销售开辟新的渠道。
迎风而起，踏浪前行。我们相信，在农村电商蓬勃发展的浪潮之中，宝鸡农村电商必将迎来更加灿烂美好的未来！
（2024年8月6日《宝鸡日报》记者 周淑丽）
