土特产的传统营销模式和营销创新
2018-04-21 12:32
过去的土特产的营销主要局限于在本区域内，有的是生产加门店，还有的没有门店，就在家里生产销售。这就限制了土特产的销售量。过去有少数生意做得大的商人，也能把土特产的销售做到外省去，由于过去的交通和运输没有现在这么发达，所以其销售量也是不大的。
时间流逝到了当代，土特产的流通比过去有了一定的发展，但是发展不是很大，一些土特产的销售仍然以本地区为主。因为有了网络的产生，一些土特产经营者开始通过网络进行销售，但是很多销售得量不大。
这两年，有人提出了互联网加农业的概念，当然在这个概念中也包含土特产品的销售。好像这种模式十分有市场发展前景。
需要提醒的是，互联网的功能只是一个传播的工具，充其量对农业的帮助只是传播和流通。但是互联网+农业的运营成本普遍高于线下市场流通成本。比如在互联网上进行农产品和土特产品的销售，所要支付的经营成本包括进货成本、包装或物流成本。一个贩子用一辆大卡车能运输好几吨的农产品或土特产品，而且收购的农产品和土特产品都是地头价。在当今的中国，贩子仍然担当着农产品和土特产品流通的重要角色。虽然，有的人提出可以由政府牵头组建农产品和土特产品销售公司，但是农民种植农产品和加工土特产品是长期的，他们还是愿意将农产品和土特产品批发给老客户的贩子。因为谁也不能保证由政府牵头组建的农产品和土特产品销售公司能够长期运营。
互联网进入农业领域碰得头破血流的公司有不少，有的是建立农产品和土特产品电商平台。但是相对其它互联网平台来说，农产品和土特产品电商平台的访问量很小。为了扩大农产品和土特产品电商平台的影响力，一些农产品和土特产品电商平台邀请一些公司在首页免费发布广告。开始的时候，有的公司不知道农产品和土特产品电商平台的宣传效果如何，等到将公司的广告在农产品和土特产品电商平台的首页发布一段时间没有效果后，对农产品和土特产品电商平台彻底失望了，以后如果有其它的农产品和土特产品电商平台邀请的话，也会不屑一顾。由此可见，没有效果的宣传，就是免费也没有多少公司感兴趣。
因为互联网+农业的运营成本高于线下市场流通运营，一些互联网+农业的经营者开始热炒绿色生态有机农产品和土特产品，声称销售的农产品和土特产品都是绿色生态有机的。实际在很多农产品和土特产品的品种中，不使用农药和激素的农产品和土特产品的品种很少。一些所谓的绿色生态有机农产品和土特产品生产基地，其实暗地里或多或少使用农药。
我们可以做一个调查，看看有多少人是在网上买农产品和土特产品的。绝大多数人还是到农贸市场和大型超市去买农产品和土特产品。
互联网对农业的帮助是有的，但是不是象有些人说得那样大，前面已经说过，它对农业的帮助只局限于宣传和流通。对于农业规划、农业生产、农业市场分析等都帮不上忙的。中国农业的水很深，没有深入研究的人只能看到表面的浮华，当你真正深入到农业的底层，你会发现很多问题。
在互联网+农业的热炒之下，一些互联网从业人员迅速进入了农业领域。一些人开网店销售农产品和土特产品，一些人建立农业网站，但是结果都是铩羽而归。
关于建网店和农业网站方面，如果你自己不是从事农业的，就没有必要建了。如果你自己是从事农业，那么建网店和网站是有必要的。但是网店和网站只是在网上开一个窗口。在信息时代，网店和网站只是起到了让客户了解你的产品的作用。如果你想靠做一个网店和网站放在那里就能赚钱的话，那是很难的。
当我们打开一些农业网站，发现访问量真的是少得可怜，有的农业网站好长时间不更新了。 所以， 互联网对于农业来说，只是一个使用的工具而已。
对于土特产品的营销，我想应该建立一个全国土特产品营销中心，可以进行线上和线下的操作。线上可以利用网络营销平台的模式，将符合标准的全国各地的土特产品在营销中心的网站上进行销售，可以参考网络门店的销售模式。但是这种销售模式对土特产品的销售帮助不大，它的作用只是在网上开一个全国土特产品销售的窗口。全国土特产品的销售主要还是依靠线下，在线下操作方面，可以建立全国土特产品营销超市，超市内可以汇聚全国各地的土特产品。条件成熟后，可以参照大润发连锁超市的经营模式，在全国大中城市设立全国土特产品连锁经营超市，走全局化销售的路子。
就土特产品单个生产经营单位来说，单方面也可以进行营销创新。比如通过自媒体做宣传推广，现在自媒体的宣传推广效果比做在一些媒体上做硬广告要好得多，当然通过自媒体做宣传推广，应该选择那些文章阅读量高的自媒体，开始的时候不要找那些著名大号，因为他们的收费太高，可以找那些文章阅读量高，但是知名度还不大的自媒体进行宣传。当然，如果土特产品生产经营单位自己有自媒体的运营人才，也可以自己运营自媒体进行宣传推广。
对于线下的营销，一些土特产品的生产经营者也可以采用易货贸易的方式进行销售，就是将你的土特产品运输到一些地方，用你的土特产品和农民交换粮食，比如和农民交换稻子或者小麦，相对而言，稻子和小麦的销售很容易。
为了进一步开拓土特产品的销售市场，还可以面向全国招募区域代理和经销商，但是区域代理必须保证在本区域内一年内至少销售多少土特产品。
关于网络销售，一些土特产品的生产经营者可以加入相关的农业qq群，然后在qq群里发广告。当然，通过qq群进行广告宣传，所加入的qq群一定要多，起码需要加上一千个以上的qq群，每天轮番在qq群里发广告宣传。实践证明，这种销售方式是有用的。 返回搜狐，查看更多
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